Mokymų teikėjo pateikta informacija
Programa skirta siekiantiems sukurti/plėtoti sėkmingą verslą arba padidinti pardavimus profesinėje veikloje. Pardavimai – tai procesas, kurį verta išmanyti, kadangi šis procesas supa mus kasdien. Sėkmingas verslas ar karjera pardavimuose susideda iš pagrindinių komponentų: užbaigtas pardavimas ir reklama.
Programa sukurta atsižvelgiant į darbo rinkos ir verslo esmines problemas, darbdavių išsakytus lūkesčius. Norint pasiekti norimų rezultatų profesinėje veikloje svarbu turėti pakankamai žinių ir įgūdžių, kurie optimizuoja darbo procesą, padeda greičiau parduoti prekę ar paslaugą ir taip padidinamos įmonės pajamos.
Kompetentingų lektorių suteiktos žinios suteiks pridėtinės vertės kiekvienam verslui, prekės ar paslaugos reklamai, vidinių procesų valdymui ir asmens savivertei.
—
| Temos pavadinimas | Trumpas temos aprašymas |
|---|---|
| 1. Top pardavėjų įpročiai | Top pardavėjų kompetencijos ir etapai. Top pardavėjų motyvacija, sistemos, įpročiai, atskaitomybė, nuoseklus pardavimo ciklas. |
| 2. Kritiniai sėkmės faktoriai | Kontroliuojami - Įtakojami - Priimami dalykai. Pagrindinių KSF rodiklių ir konversijų supratimas, tikslų kristalizavimas. Pristatoma, kaip nustatyti augimo galimybes pagal KSFs. |
| 3. Sandorio sudarymo technikos | Identifikuojami klientų pirkimo ženklai, ir kada jau laikas bandyti sudaryti sandorį. Pristatomi ir praktiškai supažindinama su sandorio sudarymo klausimų tipais. |
| 4. Vidinis kritikas. Asmenybės psichologiniai aspektai ir saviraiška | Analizuojamas vidinis kritikas, iš kur jis atsiranda, ir kokia yra jo funkcija asmeniniame bei profesiniame gyvenime. Mokymai suteiks žinių, kaip atpažinti vidinio kritiko šaltinius ir kaip jį paversti savo pagalbininku, skatinančiu asmeninę ir profesinę plėtrą. |
| 5. Disciplina ir motyvacija | Pristatoma, kaip savidisciplina gali būti pagrindinis asmeninio ir verslo augimo variklis, ir kaip ją ugdyti kasdienėje praktikoje, kaip išlaikyti aukštą motyvacijos lygį net susiduriant su iššūkiais ir kaip tai paversti nuolatine įpročių dalimi. |
| 6. Socialinės medijos platformos | Kaip efektyviai naudotis socialinės medijos platformomis versle: Facebook, Instagram, TikTok. Mokymų metu aptariami svarbiausi aspektai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį kuriant ir skelbiant turinį, kad jis būtų efektyvus ir įtraukiantis. Analizuojama kaip skirtingos turinio rūšys - nuo vaizdo įrašų iki interaktyvių įrašų - veikia kiekvienoje platformoje ir kaip tai galima išnaudoti didinant klientų įsitraukimą. |
| 7. Nuomonės formuotojų "influencerių" marketingas | Mokoma, kaip greitai padidinti savo sekėjų skaičių ir skatinti pardavimus naudojantis nuomonės formuotojų "influencerių" marketingu. |
| 8. Pristatymas | Pristatomas istorijos ir pasakojimo menas pardavimo procese, būtinumo jausmo kūrimas pristatymo metu. Analizuojamos prekės / paslaugos funkcijos, naudos. Mokoma suprasti kliento susidomėjimo lygį. |
| 9. Požiūris ir pozityvi savitaiga | Dalyviai supažindinami su informacijos apdorojimo sistema, saviitaigos svarba, afirmacijomis ir kaip jas tinkamas susikurti, dėkingumo procesu. |
| 10. Įžanga į pardavimą | Pirminio susitikimo tikslas ir struktūra. C.L.A.S.P. klausimų metodikos pristatymas ir C.P.R. - emocinio poreikio iškėlimas. |
| 11. Maketavimo galimybės su Canva programa | Efektyvių reklaminių maketų kūrimas su CANVA: nuo pradedančiųjų iki profesionalių sprendimų. Mokymai suteiks žinių, kaip pasinaudoti nemokamais ir mokamais CANVA resursais, įskaitant nuotraukų bibliotekas ir šablonus. Išdėstomi žingsniai, kaip efektyviai planuoti ir organizuoti savo dizaino darbus, kad kūrimo procesas būtų sklandus ir malonus, kaip adaptuoti sukurtus maketus skirtingoms platformoms ir reikmėms, maksimaliai išnaudojant CANVA galimybes. |
| 12. Fotografija versle | Pristatoma, kaip profesionaliai fotografuoti su išmaniuoju telefonu: nuo „asmenukės“ iki produkto ar paslaugos fotografavimo. Dalyviai išmoks išnaudoti išmaniojo telefono kameros galimybes ir papildomus įrankius, tokius kaip trikojai ar apšvietimo įranga ir pan. |
| 13. Laiko valdymas | Dalyviai sužinos apie aštuonis principus laiko planavimui, identifikuos prioritetus, sužinos apie auksines valandas ir kitus metodus tinkamam darbų planavimui, gebės audituoti laiką. |
| 14. Rekomendacijos | Pristatomas septynių žingsnių rekomendacijų prašymo procesas. Praktiškai išbandomas procesas, apibrėžiami įtakos ratai. |
| 15. Video kūrimas ir programos | Video kūrimas ir redagavimas socialinėje medijoje: Nuo CapCut iki įtraukiančių Reels. Aptariama, kaip naudoti skirtingus video redagavimo įrankius ir funkcijas, siekiant sukurti profesionaliai atrodančius video. Dalyviai išmoks adaptuoti video turinį skirtingoms platformoms, tokioms kaip Instagram Reels, Facebook Stories ir kt., kad maksimaliai išnaudotų kiekvienos platformos galimybes. |
| 16. Dirbtinio intelekto galimybės: kaip rašyti parduodančius tekstus ir įtraukti klientus socialinėje medijoje | Išmokoma kaip dirbtinio intelekto įrankiai gali padėti sukurti turinį, kuris atspindi asmenybę ir verslo identitetą, bei padidina klientų įsitraukimą. Bus aptariama, kaip naudoti dirbtinio intelekto įrankius turinio analizei ir optimizavimui, siekiant padidinti jo poveikį ir efektyvumą. |
| 17. Atsakymas "NE" | Dalyviai sužinos, kaip atpažinti ir apibrėžti savo asmenines ir profesines ribas, kad galėtų efektyviau tvarkyti savo laiką ir energiją. Išmoks, kaip pasakyti „ne“ nesijaučiant kaltai ar nerimaujant dėl kito žmogaus reakcijos, o taip pat kaip tai padaryti taip, kad būtų išlaikomi geri santykiai. |
| 18. Santykio su klientu kūrimas | Atskleidžiama, kodėl verta nuosekliai palaikyti santykius, kaip įsivertinti nuoseklaus ryšio palaikymą, ryšio palaikymo metodai. |
| 19. Pirminis kontaktas | Mokymų metu bus pristatoma pro aktyvi klientų paieška , tobulo kliento identifikavimas, metodai, padedantys pasiekti sprendimų priėmėjus. Supažindinta su pokalbio telefonu scenarijumi ir atskleidžiama, kaip įveikti nenorą skambinti. |
| 20. Prieštaravimų valdymas | Nurodomi keturi pagrindiniai prieštaravimai, kuriems reikia pasiruošti ir pristatoma atsakymo į prieštaravimą formulė. |
—
—
Mokymosi programos trukmė: 54 akad. val.
Praktinio kontaktinio darbo trukmė: akad. val.
Teorinio kontaktinio darbo trukmė: akad. val.
Savarankiško darbo trukmė: akad. val.
Įgytų kompetencijų vertinimo sistema / skalė: Įskaityta
Tvarkaraščių duomenų nėra.
Greitis - atrodo tempas buvo lėtokas, ir apjungimo mokymų truputį pritrūko. Bet kv lektorius savo srities ekpsertas ir paskaitos naudingos. Būtų gerai gauti visų mokymų skaidres - tada galėsime geriau pritaikyti žinias darbe . Pradžioje lektoriai nemokėjo jungtis ir naudotis sistema - buvo vėlavimų - paskui tai įveikė. Kai keičiasi mokymų diena - sunku pakeisti savo dienotvarkę. Dėkoju - bendras rezultatas labai geras , o tobulėt vidada yra kur - mes ne Dievai .
Labai naudingi, informatyvūs ir šiuolaikiškai pateikti mokymai. Džiaugiuosi prisijungusi. Labai malonūs lektoriai, tikrai jautėsi sukauptas didžiulis praktikos ir žinių bagažas kuriuo pasidalijo ir su kurso dalyviais :) ačiū 🌹
Mokymai buvo labai naudingi ir praktiški 😊rnrnGavau daug aiškių įžvalgų apie pardavimus, kurios lengvai pritaikomos kasdienėje veikloje. Patiko, kad buvo ne tik teorija, bet ir realūs pavyzdžiai bei konkretūs patarimai.rnrnPo mokymų jaučiuosi užtikrinčiau bendraudama su klientais ir matau, kaip galima dar efektyviau pristatyti savo produktą 🤍
butu puiku ,kad nereiktu kiekvienam lektoriui pristatyt
Labai gera atmosfera buvo pas Kristiną Malūkaitę, šiltas ir nuoširdus žmogus, aiškiai išdėsto medžiagą.rnAtskiri aplodismentai - Aurelijai Bacevičienei! Savo pozityvu užkrečianti kiekvieną :)
Visų kursų klausymas buvo įdomus,gavau gerų idėjų patarimų,kurios galėsiu pritaikyti savo gyvenime ir veikloje.Tikrai esu patenkinta ir rekomenduosiu kiekvienam kas norės,geriau pažinti šią sritį.rnAčiū už suteiktą galimybę tobulėti
Mokymai buvo profesionalūs ir labai naudingi tiek darbe, tiek asmeniniame gyvenime. Lektoriai įdomiai ir suprantamai pristatė paskaitas. Nepajutau, kaip pralėkė laikas. Ačiū.
Ilginti mokymosi kursą 🙂
Rekomenduoju 100%
Viskas buvo labai nuostabu !rnAčiū 🥰
Norėtųsi daugiau praktiniu mokymu. Bet buvo super
Linkiu jums sekmės ateities projektuose😊
Viskas patiko, labai informatyvu ir naudinga. Rekomenduoju
Daugiau valstybės paramos tiems kas nori mokytis, tobulēti, ir kas jau gavo krepšeli, duoti pasinaudoti kitu krepseliu ankščiau
Mokslai verti demesio.
Ačiū už mokymus.
Viskas labai patiko, buvo naudinga ir įdomu, nesitikėjau tokių gerų mokymų. Buvo nuostabios mokytojos, kurios bandė pritaikyti naujas žinias kiekvienai asmeniškai, kad kuo geriau suprastume ir įsijaustume.
Dėkoju už puikius mokymus. rnButu labai patogu, jeigu paskaitu irasai isliktu visam laikui, kad butu galima esant poreikiui vis pasikartoti. Gal būtų galimybė gauti įrasus ir issiaugoti kompiuteryje?
Mokymai pranoko visus lūkesčius! Iš visų iki šiol lankytų mokymų šie buvo stipriausi ir aiškiausi. Įspūdį paliko gausybė praktinių pavyzdžių, gyvos diskusijos ir galimybė gauti atsakymus į individualius klausimus. Organizatorių dėmesys ir atsakingumas – aukščiausio lygio. Labai ačiū ir tikrai rekomenduoju!
Kiek yra tekę būti mokymuose apie pardavimus, šie mokymai buvo patys stipriausi. Ačiū
Mokymai labai profesionalūs ir tuo pačiu jaukūs. Kristina ir Aurelija nuostabios mokytojos.rnPardavimų tema labai stipri, informacija labai naudinga. rnGeriausi pardavimų mokymai, kuriuose teko dalyvauti.
Mokymai buvo iš dviejų dalių: apie socialinius tinklus ir pardavimus. Man labai patiko abi mokymų dalys, lektorės labai profesionalios, empatiškos, galinčios atsakyti į įvairiausius klausimus. Esu smulkaus verslo atstovė ir šias žinai jau naudoju savo profesinėje veiklose - tobulinu savo soc. tinklų paskyras ir dėlioju savo pardavimo strategiją, turiu pasiruošusi kur kas geresnių atsakymų į kliento dvejones, prieštaravimus. Geriausia dalis ta, kad abi lektorės nėra tik teoretikės, tačiau ir praktiškai viską taiko kasdien savo pagrindiniuose darbuose. Mokymų organizatorės taip pat labai malonios, atkreipiančios dėmesį į kiekvieną, kas tik kreipiasi. Ačiū visai komandai.
Nuoširdžiai dėkoju už galimybę pasisemti žinių daug naujos informacijos.
Mokymai patiko, tačiau turiu pastabų, kuriomis norėčiau pasidalinti. rnPirmoji mokymų dalis tikrai patiko, nes buvo puikiai pritaikyta mano poreikiams ir atitiko lūkesčius. Joje pristatyti nauji įrankiai, kuriuos dėstytoja Aurelija išmokė naudoti, tapo neatsiejama kasdienės veiklos dalimi ir labai padėjo pagerinti mano darbo efektyvumą. Gavau naudingų įžvalgų apie savo verslo vystymą ir efektyvius metodus, kurie tiesiogiai prisidės prie mano veiklos augimo. Taip pat buvo paliesta ir daug psichologinių, motyvacijos elementų,kas labai įtraukė. Kasdien norėjosi jungtis ir mokytis.rnrnTačiau antroji mokymų dalis pasirodė mažiau tinkama ir įtraukianti, kadangi buvo labiau orientuota į aktyvius pardavimus telefonu, o tai nėra pagrindinė mano veiklos sritis. Dėl šios priežasties ši dalis buvo mažiau naudinga ir sunkiau pritaikoma realiose situacijose.rnrnJei kam nors rekomenduočiau paskaitas, labiau norėčiau kad abi paskaitų dalys būtų labiau orientuotos į smulkųjį verslą,kaip pirmoje dalyje daugiau suteikiančios motyvacijos ir augimo.rnrnBet noriu padėkoti už galimybę pasisemti naujų žinių ir įgūdžių, ačiū!
Dėkoju už sutektą galimybę gilinti žinias.
Nuostabūs mokymai!
Tobula dėstytoja Kristina Malūkaitė, ačiū už neįkanojamos patirties ir žinių pasidalinimą paskaituose :)
Mokymus vedė skirtingos dvi moterys, tad ir anketa apie jas turėtų būti atskira, nes jų kompetencija labai skyrėsi. Pirmojo buvo visiškai pradedantiesiems nuo 0, tą ir reikėtų paminėti, nes pirmosios paskaitos faktiškai buvo nenaudingos tiems, kas turi aukštąjį išsilavinimą arba yra jaunas (moko kaip užduoti klausimą chatGPT, cmon, mes tuom gyvenam:)). Tuo tarpu kita moteris buvo labai aukštos kompetencijos ir visiškai patenkino lūkesčius. Tad rekomenduoju mokymus tiems, kurie vyresni arba kurie ateina iš visai kitos specialybės.
Stipriausi, nuostabiausi kursai, dėstytojos itin kompetetingos ir visiškos savo srities žinovės ! Medžiaga struktūruota, susisteminta, aiški. Atrodo, kad jau daug metų jas pažinojau. Vienareikšmiškai rekomenduočiau šiuos kursus.
Viskas puiku, ačiū už žinias galimybes. :)
Dėkoju už suteiktą galimybę, produktyvų laiką ir motyvaciją tobulėti.
Pranešėjos labai šiltos merginos.nors antroje mokymu dalyje neturėdavau galimybes prisijungti,bet žiurejau irasus o dabar dar kartą ziuresiu pilnai visus irasus.labai aciu mergaites uz laiką, skirtą mums,
Ačiū metinėms už kokybišką turinį. Vieni stipriausių mokymų žmonių kalba :)
Be galo esu dėkinga merginoms už nuostabius mokymus. Už pažadintą drąsą naudotis šiuolaikinėmis technologijomis, tokiomis kaip dirbtinis intelektas, fotografavimas, video, reels’u kūrimas, naudojimasis ne tik fb, bet ir instagram’u bei Tiktok’u. Taip pat visa medžiaga ir namų darbai apie tikslinius klientus, apie laiko planavima, apie paslaugos kuriama verte klientui ir kitos temos. Visi mokymai parode kaip svarbu pažinti savo klientus ir kaip tai įtakoja pardavimus. Lengvai perteiktos žinios. Labai suprantamai, aiskiai ir paprastai. Tikrai verta!!! Galiu tik padėkoti. Ačiū.
Labai stiprūs mokymai, labai patiko ir viena ir kita dėstytojos. Dėstytojų profesionalumas pranoko lūkesčius. Kadangi turiu savo verslą, tai labai patiko visos apžvalgos apie socialinius tinklus, o pardavimų mokymai išvis labai išsamūs. Labai ačiū🙂
Viskas, buvo puiku, net studijuodama KTU įmonių valdymą, tokios informacijos negavau, kokią gavau per šiuos mokymus. Džiaugiuosi, kad rinkausi šią mokymo programą.
Labai patiko Kristinos dalis. Išties labai naudinga, profesionali informacija, stipriai pakėlė mano pačios kompetenciją. Tuo tarpu Aurelijos dalis nebuvo tiek įtraukianti, daug kas buvo žinoma.
Viskas praėjo puikai, ačiū!
Šie mokymai man buvo tikras atradimas: kokybiški, efektyvūs, įtraukiantys, šiuolaikiškai pateikti. Nesitikėjau, kad gausiu tiek daug naudos, ne tik asmeniškai, bet ir iš verslo vystymo pusės. Patiko, kad nuo pat pradžių buvo galima gyvai įsitraukti į paskaitas, gauti konkrečių patarimų ir komunikuoti su dėstytojomis akis į akį. Tikiu, kad dabar tikrai pavyks atgaivinti savo mylimą veiklą, nes įgyjau daug naujų žinių, kaip tobulinti savo verslo vystymo strategiją, kaip teisingai komunikuoti su savo klientais ir kurti vertę. Gavau labai daug motyvacijos, paskatinimo ir palaikymo. Šie mokymai pranoko mano lūkesčius, tikrai rekomenduoju tiems, kas ieško, nuo ko pradėti, arba kaip įsivažiuoti, jei jaučiatės įstrigę savo esamoje veikloje.
Mokymai geri, bet labiau pradedančiųjų lygio ( pirmoji dalis) . Apie pardavimus labai patiko, puikiai paruošta ir išdėstyta.
Mokymai buvo naudingi ir prasmingi. Tikrai rekomenduosiu kitiems.
Labai patiko mokymai, labai džiaugiuosi, kad visai netikėtai apie juos sužinojau. Lektorės labai malonios, pateikė tikrai daug naudingos informacijos, Dar labai patiko pats bendravimas, kaip vedamos paskaitos, labai šilta atmosfera, daug diskusijų, galimybė užduoti įvairiausius aktualius klausimus. Rekomenduosiu mokymus ir kitiems!
Mokymai buvo tikrai naudingi ir įdomūs, gaila, kartais laikas buvo netinkamas, bet iš esmės nuostabios lektorės ir geras kursas!
Labai patiko mokymai, kad buvo daugiau iš psichologinės pusės nors ir netrūko techninių žinių, patirties pasidalino iš lektorių, bet antros dalies mokymų labiau norėjosi, kad pardavimo technikos būtų daugiau pritaikomos pardavimams per soc.tinklus
Labai naudingi ir įdomūs mokymai, sužinojau daug naujų dalykų, ir tikrai taikysiu savo veikloje 😊
Esu dėkinga ir laiminga,kad man parodė šį kursuok.lt tinklapį ir atradau sau patinkančius mokymus. Labai patiko mokymai ir lektorės. ;)
Aurelija Bacevičienė sukūrė labai jaukią, dalyvauti skatinančią aplinką. Ji tiesiog sutverta dėstyti! :) Dėkoju už žinias, kurios liks su manimi dar ilgai :)
Žmonėm kurie žino truputį daugiau šitoje srityje ir yra pakankamai nemažai apsiskaitę, nerekomenduoju čia mokintis. Vertingiau kokius vokiečių kalbos kursus pasiimti. Nors pats nedalyvavau gyvai, išsaugoti vaizdo įrašai padėjo. Tik galima būtų nešokinėti tarp skirtingų platformų susitikimams, nes mane asmeniškai tai nervuoja. Šiaip viskas gerai.
Ačiū už informatyvius mokymus
Labai patiko, kad mokymai buvo orientuoti į šiuolaikinę visuomenę. Gavome daug puikių žinių kaip išnaudoti socialinę rdvę, kaip sukurti santykį su klientu, nedaryti agresyvių pardavimų. Lektorės labai stengėsi pažinti kiekvieną mokinį, pateikti konkrečius pavyzdžius pagal mokinių sritis, bendrauti ir palaikyti ryšį. Rekomenduoju.
Aciu labai uz mokymus. Butu puiku, jei medziaga butu prieinama ilgesni laika, nes mokymu apimtis buvo plati, ne viska is karto gaunasi pritaikyti, vis norisi grizti pasigilinti.
Mokymosi kursas buvo žymiai platesnis nei buvo aprašyta.
Labai kokybiški mokymai, viskas pritaikoma savo veikloje, versle.
Nuoširdus AČIŪ už tobulos kursus! Rekomenduoju visiems❤️🌷
Kai kurios temos buvo jau žinomos (turiu šiokius tokius pagrindus), kai kurios naujos, tai gal pasiūlymas būtų apsvarstyti mokymų išdalinimą (papildant dar kažkokiom temom) į du lygius - pagrindus ir jau skirtus pažengusiems
Nuostabus su daug naujovių mane supažindino šie mokymai, esu patenkinta.
Neblogi mokymai, patiko, kad buvo sudėliota daug akcentų, motyvavo. Tik manau, jog visą medžiagą galima pateikti ir per porą savaičių, nes daug kas kartojosi, kartais dėstytoja netgi tuos pačius pavyzdžius po kelis kartus kartodavo, nes pamiršdavo, kad jau pasakojo. Praktinė dalis reels kūrimas, canva mokymai, dirbtinio intelekto mokymai tiks labai žaliems.
Patys geriausi balai skiriami. NUOSTABIAI atlikti mokytojų namų darbai. Labai tiksliai išaiškindavo temas. VIršijo visus mano lukeščius
Mokymo kursai pranoko lūkesčius. Likau patenkinta lektore Aurelija ir Kristina. Labai išsamiai viską pasakojo, daug analizavome pamokos metu.rnKai kuriuos praktinius patarimus jau naudoju savo darbe.
Labai rekomenduoju šią mokymosi programą todėl, kad ji puikiai paruošta taikymui praktikoje visuose pardavimuose, tiekB2B, tiek B2C. Lektoriai profesionalai, pateikia charizmatiškai teorines ir praktines žinias, dažnai įpindami ir story telling'ą ir gyvenimiškus, praktinius veiklos pavyzdžius. Metodiškai medžiaga puikiai strukturizuota ir aiški.Su lektoriais galima diskutuoti, klausti ir visada gausi naudingų patarimų. O svarbiausia taip lengvai taikoma praktikoje ir jau duoda rezultatus. Ačiū mokymų organizatoriams,lektoriams ir kursuok.lt už tokią galimybę augti, tobulėti su inovativiomis žiniomis!
Tikiuosi, kad FB grupeje esantys mokymu irasai bus prieinami perziuroms, noretusi tureti galimybe dar karta viska isklausyti. Aciu!
Viskas labai gerai, šaunuoliai.
Buvo dvi dėstytojos.rnViena max kompetentinga, su kita sakyčiau yra labai prastai, jeigu taip paprastai sakyčiau, tai visiška ,,chaltūra'', kaip pati dėstytoja sakė, labai jaučiasi, kad visas paskaitų planas ir viskas sudėta chatGPT.rnJeigu reikėtų kažkam rekomenduoti: dėl dėstytojos Kristinos max rekomenduočiau, labai profesionali dėstytaja, daug naudingos informacijos, ji labai praktiškai pateikta.rnDėl dėstytojos Aurelijos niekam nerekomenduočiau.rnSiūlyčiau pakeisti vieną dėstytoją į profesionalesnę, kol kas mokymai 50/50.
Labai nekompetetingai parinktos lektorės. Kristina yra savo srities profesionalė. Tuo tarpu, Aurelija dėsto tai, ką rado dirbtinio intelekto pagalba. Visiškai 0 profesionalumo ir kompetencijos, bet bendrauja maloniai. Taigi, pusė kursų yra labai profesionalūs, pusė - beveik beverčiai. Rekomenduočiau pakeisti lektorę.