Viešoji įstaiga Vilniaus verslo kolegija
Mokymų teikėjo pateikta informacija
Programa orientuota specialistams dirbantiems su klientais, turintiems savo individualią veiklą, žmonėms besidomintiems pardavimais, siekiant paprastai, aiškiai atskleisti pardavimų teikiamą vertę ir suprasti kertinius pardavimo teorijos ir praktikos elementus.
Programa siekiama vystyti asmeninius, socialinius ir mokymosi mokytis įgūdžius, verslumo kompetencijas siekiant atliepti šiuolaikines rinkos tendencijas.
Programos kontaktinio mokymosi trukmė - 54 val. Tikslas - ugdyti kompetenciją, lavinant asmens mokymosi mokytis įgūdį, suteikti teorinių žinių integruotų į gebėjimą organizuoti pardavimo procesą, kūrybiškai pardavimo procese taikyti technikas.
Tai būtina ir naudinga kiekvienam žmogui programa padedanti suprasti pardavimo pagrindus tiek iš teorinės, tiek iš praktinės pusės, siekiant priimti geresnius sprendimus, taikyti kasdieninėje veikloje ir generuoti rezultatus.
—
—
| Temos pavadinimas | Trumpas temos aprašymas |
|---|---|
| 1. Pardavimo veiklos vystymo planavimas ir pardavimo plano struktūra | Dalyviai supras pagrindinius veiksnius efektyviam pardavimo valdymui siekiant užsibrėžtų tikslų ir sėkmingam rezultatui. Dalyviai gebės formuoti pardavimo planą. |
| 2. Šiuolaikiniai pardavimai | Dalyviai gebės analizuoti pardavimo kanalus, taikomas priemones internetinėje erdvėje, socialiniuose tinkluose. |
| 3. Pardavimo komunikacija | Dalyviai įgaus praktinių būdų kaip kurti, palaikyti, vystyti kontaktą su pardavime dalyvaujančiais dalyviais. |
| 4. Pardavimo samprata, paskirtis. Pardavimų organizavimo formos, jų ypatumai | Susipažinimas su programa, pardavimo samprata. Supras pagrindinius pardavimo organizavimo principus. |
| 5. Klientų paieška ir informacijos apie juos rinkimas | Dalyviai gebės taikyti įvairius klientų paieškos įrankius, supras naudą, žinos būdus ir šaltinius verslo plėtrai. |
| 6. Pardavimo kanalai ir metodai | Dalyviai išsiaiškins pardavimo kanalo etapus ir naudojamus metodus sėkmingai pardavimo eigai. |
| 7. Pardavimo procesas ir jo dalyviai | Dalyviai mokysis atpažinti potencialus klientus; suprasti ir tikslintis kliento poreikį |
| 8. Pagrindinės pardavimų strategijos formavimo teorijos | Dalyviai susipažins ir supras įvairias pardavimų strategijas, taktikas, jų formavimą, daromas klaidas. |
| 9. Vartotojas pardavimų procese | Dalyviai nagrinės vartotojo sampratą, savybes turinčias įtakos jo elgsenai. Nustatys pirkėjo tipologiją, veiksnius lemiančius pirkimo -pardavimo santykį. |
| 10. Vartotojo elgsena ir modeliai | Dalyviai susipažins su įvairiais faktoriais darančiais įtakos sprendimo priėmimui. Turės žinių apie vartotojo elgsenos formavimosi etapus. Taikys modelius. |
—
—
Mokymosi programos trukmė: 54 akad. val.
Praktinio kontaktinio darbo trukmė: akad. val.
Teorinio kontaktinio darbo trukmė: akad. val.
Savarankiško darbo trukmė: akad. val.
Įgytų kompetencijų vertinimo sistema / skalė: Įskaityta
Tvarkaraščių duomenų nėra.
Įvertinimų dar nėra.