Mažoji bendrija Pardavimų mokslas
Mokymų teikėjo pateikta informacija
Mokymų metu nagrinėjama, kodėl svarbu ne tik turėti gerą verslo idėją, bet ir tinkamai ją įgyvendinti. Kalbama apie rizikos valdymą, rinkos analizę ir tinkamos strategijos parinkimą. Atskleidžiama kaip suprasti klientų poreikius, kaip įtikinti juos pirkti ir kaip įveikti pardavimų iššūkius taikant efektyvius pardavimų metodus bei kaip sukurti ilgalaikį ryšį su klientais. Nagrinėjami skirtingi pardavimų kanalai, nuo tradicinių iki internetinių, ir paaiškinam kaip pasirinkti tinkamiausius kanalus savo verslui. Detaliai išnagrinėjamas pardavimų procesas ir visi jo etapai, bei sandorių uždarymo ypatumai. Pristatomos ir aptariamas pardavimų optimizavimo strategijos bei verslo plėtros modeliai.
—
| Temos pavadinimas | Trumpas temos aprašymas |
|---|---|
| 1. 100% sandorių uždarymo formulė? Kaip parduoti neparduodant? | Dalyviams pateikiamos geriausios technikos, kaip uždaryti pardavimus sėkmingai ir efektyviai. Aptariamos įvairios strategijos, kurios padėda pasiekti aukštą sandorių uždarymo procentą. |
| 2. Pardavimų kanalai. 20 galimybių parduoti jūsų prekes. | Aptariami įvairius pardavimų kanalai, nuo tradicinių iki internetinių. Analizuojama, kaip pasirinkti tinkamiausius kanalus savo verslui ir kaip pasiekti didesnį klientų ratą. |
| 3. Pardavimų psichologija. Ką privalu žinoti apie pardavimus kiekvienam verslininkui? | Dalyviai supažindinami su pagrindiniais pardavimų psichologijos principais. Mokoma, kaip suprasti klientų poreikius, kaip sukurti su jais sklandžią komunikaciją bei įtikinti juos pirkti, o taip pat kaip sukurti ilgalaikį klientų lojalumą. |
| 4. Savarankiškas baigiamas darbas. Klausimai - atsakymai. Kurso aptarimas. | Baigiant kursą, atliekamas baigiamasis kurso darbas. Aptariami dalyvių klausimai, diskusijos forma atliekama įvairių situacijų analizė. |
| 5. Pardavimų efektyvumo formulė. Kaip 2-3 kartus padidinti savo pardavimus? | Užsiėmimo metu teikiami praktiniai patarimai, kaip padidinti pardavimus. Analizuojama, kaip optimizuoti pardavimų procesą, kaip geriau suprasti klientų poreikius ir kaip pasiekti didesnį pardavimų efektyvumą. |
| 6. Nuo teorijos prie praktikos. Pirmų žingsnių vadovas. | Dalyviams pristatoma veiksmų sistema, kuri leidžia greičiau panaudoti teorines žinias realioje verslo aplinkoje. Aptariama, kaip pradėti nuosavą verslą, kokie yra pirmieji žingsniai ir kaip pasiekti sėkmę versle. |
| 7. Trumpiausias kelias į pardavimus. Nuo ko priklauso pardavimų sėkmė? | Detaliai nagrinėjama, kokie veiksniai lemia pardavimų sėkmę. Aptariama, kaip tinkamai pasirinkti pardavimų kanalus, kaip efektyviai komunikuoti su klientais ir kaip užtikrinti, kad pardavimai būtų nuoseklūs ir augtų. |
| 8. Nėra pardavimų, nėra verslo. Kodėl gera verslo idėja neužtikrina sėkmės? | Pateikiamos žinios apie tai, kodėl sėkmingas verslas nėra tik apie gerą idėją. Nustatoma, kokie veiksniai daro įtaką verslo sėkmei ir kaip galima pasiekti ilgalaikį verslo augimą. |
| 9. Pardavimų procesas. Kur dažniausiai suklumpa verslas? | Pristatomi pardavimų proceso etapai nuo kliento pažinimo iki sandorio uždarymo. Analizuojami įvairus atvejai, kur dažniausiai suklumpa verslas ir kaip to išvengti. |
—
—
Mokymosi programos trukmė: 54 akad. val.
Praktinio kontaktinio darbo trukmė: akad. val.
Teorinio kontaktinio darbo trukmė: akad. val.
Savarankiško darbo trukmė: akad. val.
Įgytų kompetencijų vertinimo sistema / skalė: 1-10
Tvarkaraščių duomenų nėra.
Įvertinimų dar nėra.