Mokymų teikėjo pateikta informacija
Kursas suteikia išsamų gidą į sėkmingą klientų pritraukimo procesą, apjungiantis pažangiausias strategijas ir praktiškai patikrintus metodus. Pagrindinis programos tikslas – suteikti dalyviams įrankius ir žinias, leidžiančius nuosekliai kurti, valdyti ir optimizuoti potencialių klientų generavimo procesą, siekiant ilgalaikio verslo augimo. Uždaviniai apima tikslinės auditorijos analizę, poreikių identifikavimą ir vertės pasiūlymų formavimą, atliepiant rinkos lūkesčius. Kurse aptariamos inovatyvios klientų generavimo taktikos – nuo socialinių tinklų kampanijų iki preciziškai suplanuotų el. pašto strategijų, kurios sklandžiai integruojamos į bendrą pardavimų planą. Praktiniai užsiėmimai leis sukurti efektyvias kampanijas, nuolat vertinti jų rezultatus ir taikyti korekcijas, siekiant maksimalaus efektyvumo. Galiausiai, dalyviai įgis gebėjimų optimaliai valdyti potencialių klientų srautus, ne tik pasiekdami trumpalaikius tikslus, bet ir užtikrindami tvarų augimą ateityje.
—
| Temos pavadinimas | Trumpas temos aprašymas |
|---|---|
| 1. Pardavimų valdymo strategijos ir proceso optimizavimas | Tikslinės auditorijos identifikavimas. Pardavimų tunelio (funnel) kūrimas. Vertės pasiūlymo (value proposition) kūrimas. Pardavimų strategijos pasirinkimas. Konkurencinės analizės įtraukimas į strategiją. |
| 2. Derybos ir lyderystė | Efektyvių derybų taktikos ir metodai. Lyderystės stilių įtaka derybų procesui. Emocinio intelekto vaidmuo derybose. Sprendimų priėmimas derybose. Etika ir vertybės derybose bei lyderystėje. |
| 3. Vertės pasiūlymas: kaip sukurti įtikinamą pristatymą | Mokinsis unikalios Vertės apibrėžimo, pasiūlymo formulavimo, personalizacijos. Taktinių priemonių diegimo, pardavimų rezultatų stebėjimas. |
| 4. Pardavimų pokalbio scenarijus: kaip valdyti pokalbį ir pasiekti rezultatą | Dalyviai mokinsis pokalbio struktūros ir organizacijos. Kaip nusistatyti pokalbio tikslus, formuluoti ir užduoti klausimus. Kokią tonaciją ir komunikacijos stilių naudoti.Kaip valdyti atsakymus ir prieštaravimus. |
| 5. Kliento kelionė per produkto pardavimą | Dalyviai mokinsis nustatyti klientų kelionės etapus, poreikius, atlikti lūkesčių analizę. Pasirinktų skaitmeninių programų pagalba suvaldyti kontaktus ir sąlyčio taškus. Kaip įtraukti klientus ir skatinti pasitenkinimą. Išanalizuoti kliento kelionę ir ją optimizuoti. |
| 6. Pardavimų strategija. | Dalyviai mokinsis formuluoti ir planuoti pradavimų strategiją, Atlikti rinkos analizę ir segmentaciją. Kurs vertės pasiūlymus ir pardavimo kanalo strategijas. Mokinsis nustatyti ir stebėti pardavimų tikslus. |
| 7. CRM kūrimas | Dalyviai mokinsis skaitmeninių programų pagalba susikurti CRM. |
| 8. Tikslinės auditorijos identifikavimas ir klientų generavimo strategijos | Dalyviai mokinsis nustatyti tikslinę auditoriją, sukurti pasiūlymą ir jį optimizuoti per skaitmenines programas, parinkti kanalus ir įrankius, kampanijų įgyvendinimus, rezultatų stebėjimus ir strategijų tobulinimo. |
| 9. Efektyvūs pardavimų pristatymai ir susitikimų planavimas. | Dalyviai mokinsis pardavimų įžanginio pristatymo struktūros, turinio ir pranešimų formulavimo, klientų susitikimų laiko derinimo technikų, pasitelkiant skaitmenines programas,. Susitikimų tikslų nustatymas, veiksmų po susitikimo planavimo. |
—
—
Mokymosi programos trukmė: 54 akad. val.
Praktinio kontaktinio darbo trukmė: 38 akad. val.
Teorinio kontaktinio darbo trukmė: 16 akad. val.
Savarankiško darbo trukmė: 13 akad. val.
Įgytų kompetencijų vertinimo sistema / skalė: Įskaityta
Tvarkaraščių duomenų nėra.
Įvertinimų dar nėra.